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簡要分析網站運營之產品捆綁營銷
 文章出處:網站新聞  作者:網站新聞  時間:2011年04月03日

  捆綁營銷或許很多人對此有些陌生,也或者對此理解不深。但是在實際的企業在營銷戰術的多樣化中,捆綁作為一種營銷戰略,已經被很多的企業所關注而采用。

  中國移動每年都會有促銷的活動,而每次的促銷都會有一定的贈品,例如充值達到多少,就送油啥的,這些其實都是一個捆綁營銷的模式,這些產品搭載在中國移動的這個全國網絡上,從而實現了一個產品的銷售。

  也由于捆綁營銷具有1+1>2的特點,從而能夠實現企業的一個在品牌價值提升上,產品的銷售上都能獲得很好的效果,因而,在現實的終端渠道中,捆綁營銷的影子是隨處可見的。例如買電腦送視頻,送上網卡等等都是屬于一個捆綁營銷的范例。

  而在電子商務時代,這個產品的捆綁營銷戰略也是擺在企業的面前,如何妥善的利用好網絡電子商務平臺,借勢電子商務平臺這個的得天獨厚的渠道功能來將自己的產品盡快的推廣到消費者面前。從而將產品推廣到消費者的心里。這些都是與企業的一個電子商務運作策略有直接的關系。

  電子商務的核心就是如何將產品擺在消費者面前,從而刺激消費者的購買欲望,而捆綁營銷的優勢能夠直接體現出來。

  1)捆綁營銷降低網絡渠道運作成本

  企業的產品利用另一家企業的產品的暢銷性,從而將自身的產品搭載在此產品上,從產品的一個流動性以及產品的發布,展示上,在短時間內能夠將產品推廣出去,從而降低了網絡渠道的運作成本以及宣傳成本。

  2)捆綁營銷能夠擴大銷售

  由于與之捆綁的產品一般都是具有暢銷性,因而,捆綁的結果其實也是一種強制的銷售行為了,當然也和消費者的一種消費心理有關,從而實現網絡購買。

  3)捆綁營銷能夠實現品牌價值的最大化

  捆綁營銷與之對應的基本都是成熟的產品,也具有較高的品牌價值,與之搭載,在產品實物的展示上會直接提升產品的品牌價值,使消費者對產品的印象加深,從而在將來會有購買的欲望。

  以上是對捆綁營銷的一個基本介紹,那么,如何在電子商務網站中具體表現出來呢?

  1)電子商務技術功能的實現

  產品同質化趨勢影響,因而,在相同的產品中也就具備了暢銷與滯銷的市場狀態,而捆綁營銷產品的一般都是選用的關聯性產品特點來選擇產品,從而實現捆綁,在電子商務網站程序中,需要有技術手段來對產品的關聯性進行細致分析,而后達到捆綁的一種對應性。

  2)企業對電子商務的準確認識

  電子商務網站是屬于一個平臺,也是企業對產品銷售的一個新渠道。因此,企業在選擇這種捆綁戰略的時候,更多的時候要考慮到區域性,消費習慣,地方文化,合理定價等一些因素,采用區域性的捆綁戰略,在電子商務網站上對之進行有效展示,以合理,優惠的定價展示給目標用戶,刺激用戶的購買欲望。

  3)店鋪店主的品牌

  企業的產品發布出來后,也需要店主的一個推廣以及店主的店鋪品牌度支持。利用其品牌優勢,所積累的網絡誠信體系。利用他們的這種成熟的店鋪以及店鋪品牌,產品的展示幾率加大,從而銷售額也會逐漸提升。

  以上適應于B2C,C2C模式的電子商務形式。簡要分析,并不成熟,也有詞不達意的地方,希望大家有更多更好的建議,歡迎和筆者聯系。

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