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網絡廣告必須關注的10大流程
 文章出處:網站新聞  作者:網站新聞  時間:2011年04月01日

  在金融危機的情況下,好多企業開始都轉向互聯網營銷,通過創億網站策劃機構找到楊帆的企業也越來越多,楊帆在與企業交談中發現他們在做網絡營銷策劃的時候投放網絡廣告方面出現在很大的問題。每次都是投入和產出不成正比,而少數企業正開始懷疑網絡。不必懷疑網絡,要懷疑只能懷疑你自己做好了沒有。
如何才能做好呢?
網絡推廣講究策略性、細節性和流程性。
楊帆把網絡廣告分為10大細節步驟,每一步都講究策略性,每一步沒有做好都會大大影響網絡廣告效果。
下面就講一下楊帆把網絡廣告分為的10大細節步驟:
1. 精準度
如果你是網站用戶是面向白領女人市場,那么就應該投放一些美容、服飾、愛情和時尚類的網站進行網絡廣告投放,我以前見過一家美食老板喜歡軍事,就把美食的廣告投放在了軍事類的網站上。真是大錯特錯!

2. 關注率
當選定目標后,下一步要做的就是關注率,其它廣告學者和專家都講究是曝光率,而在楊帆這里跟本沒有曝光率這個詞,因為在同一網站上的廣告曝光率同等的情況下,那么用戶的關注率是不等的。有些媒體說讓你的廣告每天能達到多少多少曝光率,這只能忽悠一些不懂網絡廣告的人。就拿一個超市來說,如果這家超市每天有2萬人次的客流量,那么擺放在與進入口近的商品和遠的商品他被人們的關注率就是不一樣的,同樣商品擺在貨架上下與中間的位置,用戶關注率也是不一樣的。所以不要拿曝光率來說事,應該講究的是關注率!

3. 閱讀率
如果把你的廣告讓用戶關注到了,你最想讓他做什么?點擊?NO!,現在的用戶要是沒有理由他是不會點擊任何鏈接的,這一步要做的就是讓用戶好好的閱讀你的廣告內容,在閱讀這里面講究用文字、圖片、顏色和動畫進行吸引,但楊帆不推薦一閃一閃點晶晶的那種圖片效果,那種圖片只會讓你降低品牌價值。吸引過后就是興趣,用一些問題式和驚訝式的內容進行讓他對此內容產生興趣。

4. 點擊率
用戶一旦產生了興趣,就會立刻進行點擊廣告動作,只要點擊進來以后就是與網站廣告策略無關了,該講究的是網站內部的優化的過程了。

5. 第一印象
當用戶點擊到你的網站來,第一印象很重要,影響第一印象的因素包括網頁速度、網頁內容與廣告內容的相符度、顏色搭配、文字、圖片、動畫、聲音等等。如果第一印象做不好,用戶不會進行下一步操作,馬上走開。

6. 引 導
在通過第一印象讓用戶喜歡上了你的網站開始,如果你引導不了用戶的眼睛和心理,那么用戶同樣會關掉你的網頁。那么如何抓住用戶的眼睛和心理呢?楊帆通過多年總結出分為四步:
1).提出問題
2).解決問題
3).執行團隊
4).執行效果

7.  轉化率
轉化率包括注冊、購買、留下聯系方式等,不管是哪一種都要給用戶一個理由讓他去操作,如:免費、優惠、限量、附加品等。然后在操作的同時一定要簡單化、易用化,否則用戶看到密密麻麻的流程,很快就會煩了。

8.  回饋度
從廣告精準投放到成功轉化很多人以為到此為止了,楊帆告訴你,NO! 一旦與用戶達到轉化,你一定要給用戶一個回饋,比如:電話回訪、短信通知等方式進行滿意度調查,讓用戶感覺到買了你的單,你是重視用戶的。這樣用戶才會產生良好的用戶黏度。

9.  口碑傳播率
一個用戶對我們滿意了,自然也會轉告他周圍的人,口碑傳播率也是基于前面8個細節方面。最后楊帆想忠告大家二句話,這二句話這也是創億團隊一直在堅信著一原則,那就是:“把服務和客戶放在第一位,利潤也就會處在第一位。客戶的滿意,就是最佳廣告語; 滿意的客戶,就是最好的推銷員。”
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